ＩＴセールス員
よみ：あいてぃーせーるすいん
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 営業の職業
- 小分類 : 通信・情報システム営業員
概要
IT製品やソリューションを顧客に提案し、契約獲得から導入後フォローまでを行う営業職。
詳細説明
将来性
DX推進やクラウドサービスの普及に伴い需要増加が見込まれる。SaaSビジネス拡大により高度な提案力や技術知識が一層求められる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 自発性がある / 目標達成志向がある / 臨機応変に対応できる
労働スタイル
顧客訪問 / 内勤 / リモート / フレックス / 出張
キャリアパス
ITセールス（ジュニア） → IT営業員（シニア） → セールスマネージャー → 営業部長 → カントリーマネージャ
必須スキル
営業スキル / 顧客要件ヒアリング / 提案書作成 / プレゼンテーション / 交渉力 / CRMツール操作
推奨スキル
ネットワーク・サーバー基礎知識 / 英語力（ビジネスコミュニケーション） / データ解析 / マーケティング知識 / プロジェクト管理基礎
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客折衝や社内調整でコミュニケーション力が必須。 |
| 計画・組織能力 | 商談やアクションプランを構築・管理する必要があるため。 |
| 問題解決力 | 顧客の課題解決に向けた最適な提案を行うため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 自らリードを開拓し能動的に商談を進めるため。 |
| ストレス耐性 | ノルマ達成やクレーム対応などストレス要素が多いため。 |
関連資格
- ITパスポート
- 基本情報技術者
- AWS Certified Cloud Practitioner
別名
- IT営業
- ソリューションセールス
- ITソリューション営業