ＩＴ営業員
よみ：あいてぃーえいぎょういん
業界・職種
分類
- 大分類 : 販売・営業の職業
- 中分類 : 営業の職業
- 小分類 : 通信・情報システム営業員
概要
企業向けにIT製品や情報システムを提案・販売し、導入支援からアフターサポートまで担当する営業職。
詳細説明
将来性
クラウドサービスやDX推進の需要拡大に伴い、専門性を持つIT営業員のニーズは今後も増加が見込まれる。AI・IoT・セキュリティ分野など新たな技術領域への理解やグローバル対応力が求められる。
性格特性
コミュニケーション能力に優れている / 忍耐力がある / 目標達成志向がある / 顧客志向がある / 臨機応変に対応できる
労働スタイル
フルリモート / 直行直帰 / フレックスタイム / 出張多い / 転勤あり
キャリアパス
IT営業見習い → IT営業 → IT営業員（シニア） → 営業 → アカウントマネージャー → 営業マネージャー
必須スキル
ヒアリングスキル / プレゼンテーションスキル / 交渉力 / IT製品ソリューション知識 / 提案書・見積書作成 / 顧客管理（CRMツール）
推奨スキル
コミュニケーションスキル（英語） / データ分析（BIツール） / マーケティング知識 / プロジェクト管理基礎 / テクニカルライティング
適性（得意であることが望ましい）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| コミュニケーション力 | 顧客との折衝や商談で高い対話力が求められるため。 |
| 主体性・リーダーシップ | 新規開拓や目標達成に向けて自発的に行動する力が必要なため。 |
| ストレス耐性 | 成果目標や顧客対応のプレッシャーが大きいため。 |
適性（苦手でも可）
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 体力・持続力 | 主にデスクワークおよび商談で、肉体的負荷は少ないため。 |
関連資格
- ITパスポート試験
- 基本情報技術者試験
別名
- IT営業担当
- ITセールス
- 情報システム営業